Быть музыкантом — довольно затратное дело. Мы тратим деньги на записи и сведение, гастроли, инструменты, оборудование, участие в конкурсах…В какой-то момент поиск дополнительных финансовых средств становится необходимым шагом для дальнейшего существования артиста или музыкального коллектива. С чего же начать поиск спонсора?
Спонсор дает деньги не просто так. Интерес спонсора — усиление собственного бренда, увеличение узнаваемости товарного знака, или прямая реклама продукции. Спонсор вкладывает деньги, или предоставляет свою продукцию в отдельный проект. Это может быть клип, конкурс, концерт или рекламный контракт. Его цель – получить контакт со своей целевой аудиторией и повысить узнаваемость бренда. К примеру, вы хотите снять клип и сэкономить часть денег. Можете привлечь под него спонсора. Предложить ему разместить нативную рекламу. Взамен просите компенсировать часть расходов на производство. Сотрудничество выгодно обеим сторонам: вы – экономите, спонсор – получает доступ к аудитории.
Совет, который многим покажется парадоксальным — не пытайтесь привлечь спонсора только музыкой! Доводы о собственной гениальности как автора или исполнителя суперхита не имеют никакого смысла. Это только покажет вашу безграмотность и полное отсутствие понимания задач Спонсора. Это не лейбл, и у него не стоит задача поиска и выпуска популярной музыки. Вы будете иметь дело с бренд-менеджерами или маркетологами, которые мыслят цифрами. Так покажите их.
У бренд-менеджеров есть бренд или товарный знак, с которыми они работают. Есть ключевые послания, которые нужно донести. Есть целевая аудитория, на кого эти послания нацелены. Задача бренд-менеджера — донести эти послания максимально эффективно. Эффективно – это означает получить наибольший результат с наименьшими ресурсами. В данном контексте: потратить как можно меньше денег и транслировать сообщение как можно большему числу представителей целевой аудитории. Все, что вам нужно, это помочь бренд-менеджеру сделать свою работу. А он поможет вам.
Итак, составляем план работы:
1. Сбор базы контактов потенциальных спонсоров
Допустим, вы участвуете в конкурсе молодых исполнителей. Подумайте, кому может быть интересна эта целевая аудитория? Производителям музыкальных инструментов или профессиональной техники? Найдите их контакты в Интернет или музыкальных справочниках.
2. Составление предложения
Нам нужно усилить свою позицию с помощью цифр. Соберите статистику прошлых конкурсов, охват аудитории в соцсетях, количество публикаций анонсов в СМИ, количество прослушиваний треков на стримингах. Вся эта информация есть в открытых источниках организаторов конкурса.
3. Рассылка предложения
Вооружившись цифрами, составляем и рассылаем предложение в виде:
— краткое представление — кто мы и чего хотим;
— отвечаем на вопрос — что получит Спонсор?
— более подробно об условиях участия: призы, взносы и др.
-информационная поддержка; ссылки на соцсети и промосайты;
-контакты для связи.
4. Повторные касания
Если прошло 3-4 дня, а ответа не последовало, пишем повторно — дошло ли письмо? Есть ли вопросы? Если есть тел. конкретного лица, можно позвонить. Необходимо таким образом проштудировать весь список и получить ответ от каждой компании, кому отправляли письмо.
5. Согласование условий и подписание договора.
Нашли спонсора? Обязательно обсудите и согласуйте конкретные детали при личной встрече. Заключите договор, в котором прописаны все важные составляющие вашего сотрудничества, включая форс-мажор и условия расторжения. Помните, что работа со Спонсором требует ответственности от обеих сторон. И главное — не теряйте энтузиазма, если даже первая попытка оказалась неудачной. Желаем успеха!