Любой музыкант мечтает о славе. И это понятно — кому не хочется видеть восхищенные глаза поклонников, слышать аплодисменты и крики «Браво», и понимать, что годы обучения и бессонные ночи, потраченные на создание очередного творческого опуса — все было не зря? Но слава — барышня капризная, а вот возможность зарабатывать на своем творчестве — важная составляющая творческого пути, и прежде всего для самого музыканта — чтобы не перегореть, не отказаться от своего таланта и продолжать дарить его своим поклонникам.
Сегодня познакомимся с такими нестандартными способами заработка, как краудфандинг, мерч и эндорсмент.
Краудфандинг или «народное софинансирование» используется, когда не хватает денег на запись альбома, релиз трека или съемку клипа. Вы можете обратиться к своим слушателям, чтобы собрать средства через специальную платформу краудфандинга (наиболее популярные Planeta.Ru, Boomstarter.ru и др.) Сам процесс запуска довольно прост: вы заключаете договор с платформой, готовите продающее видео и вознаграждения своим «акционерам «или поклонникам. Необходимо разместить пост о запуске проекта в соцсетях артиста, например, сделать опрос, готовы ли люди финансово поддержать проект и что они хотят получить взамен: цифровой альбом, винил, мерч, билет на концерт, автограф и т.д. Когда проект запустится, написать этим людям в личные сообщения и выслать им ссылку на кампанию.
Какую сумму сбора открывать — решает сам артист. Конечно, хочется заявить побольше, но удастся ли эту сумму собрать — это большой вопрос. То же касается вознаграждений — просить за цифровой вариант альбома несколько тысяч рублей не совсем разумно. Лучше посмотреть, какие вознаграждения и за сколько предлагают другие авторы краудпроектов. Самые дорогие бонусы, как правило, виниловые пластинки и личное общение с артистом. Также важно составить предварительную смету расходов на запись, сведение и выпуск альбома, его продвижение, гонорары звукорежиссера и менеджера проекта, а также комиссию самой платформы и почтовые расходы на рассылку вознаграждений, — сумма сбора в идеале не должна быть меньше этой суммы, либо вам придется искать дополнительные источники финансирования.
Запустить проект и ждать, что деньги будут сыпаться сами — неправильный сценарий. Нужно продумывать инфоповоды, конкурсы, флешмобы, новые видеообращения —чтобы напоминания о сборе средств в соцсетях было не навязчивым. Отличным решением будет добавление новых лотов. Не стоит при запуске публиковать сразу все, некоторые из них лучше оставить на потом, чтобы поддерживать интерес и расширять свою аудиторию.
Когда сбор завершен, вне зависимости от результата, необходимо сделать пост в соцсетях и в самом проекте, поблагодарить всех, кто поддержал, и рассказать о дальнейших шагах: когда релиз, в какие сроки будут отправлены лоты, что планирует артист делать дальше. Опытные краудфандеры отмечают, что 99% успеха проекта заключаются в уверенности артиста: если музыкант хорошо общается со своей аудиторией, и уверен, что его творчество нужно слушателям, то все получится.
Мерч (от англ. «товары», «продукция») — продукция с символикой музыкального проекта. Наиболее распространенные виды мерча — футболки, толстовки, значки и стикеры с логотипом группы. Физические носители (альбомы, синглы и др.) сегодня также можно отнести к разновидности мерча.
Выбирайте то, что актуально для вашей аудитории. Например, для рок-группы, которую слушают байкеры, логично выпускать мотоэкипировку. Сейчас обычные вещи с музыкальной символикой чаще всего надевают только на концерты. Популярнее товары, которые людям прикольно носить или использовать: товары с необычными надписями и рисунками, вещи, помогающие подчеркнуть стиль и индивидуальность. Вы можете взять в качестве мерча любой товар, на который получится нанести рисунок — это может быть как общеупотребительная вещь, так и артефакт, понятный только вашим поклонникам. Придумайте, что будет изображено на вашем мерче.Это может быть логотип, фотография, девиз или символика группы или исполнителя. Интересный вариант — цитаты из песен музыканта. Общее правило — мерч покупают за оригинальность и интересные идеи. Лучше придумать несколько вариантов товаров, а потом посчитать, что будет выгоднее: посмотреть цены поставщиков и рассчитать отпускную цену на товар. Понадобится дизайнер, который воплотит вашу идею и подготовит макет вашего рисунка для печати. Юристы РПСМИ рекомендуют сразу позаботиться об авторских правах на фото или изображение, и зафиксировать свое авторство с помощью специальных ресурсов, например, «Банка авторских прав».
Рассчитайте себестоимость мерча — стоимость изготовления товара, рекламные расходы, доставка. Чем больше тираж вашего заказа, тем дешевле будет производство и печать. Но нужно рассчитывать свои силы. Например, заказать 1 000 кружек выгоднее, чем 100, но если нет уверенности, что весь товар уйдет, лучше заказать меньше. На себестоимость мерча можно сделать наценку с учетом того, сколько вы хотите заработать, и насколько платежеспособна ваша аудитория. Закажите сначала пробную партию, а если дела пойдут хорошо, можно задуматься о постоянном выпуске мерча и даже запуске собственной линии одежды.
Эндорсмент (от англ. «поддержка») — вид сотрудничества музыканта и бренда. Артист за вознаграждение ассоциирует свое имя с конкретным брендом или продуктом: поддерживает его и подтверждает, что пользуется им. Выгода компании в этом случае — реклама. Условия эндорсмента напрямую зависят от конкретного музыканта и бренда. Это может быть разовое взаимодействие, бартер, предоставление музыканту скидок 30–50–70% на инструменты или услуги компании, а также полный эндорсмент (он же фул-эндорсмент), когда оборудование бренда передается артисту безвозмездно. Со своей стороны, музыкант должен играть на продукции перечисленных брендов, писать о них в своих социальных сетях, демонстрировать в клипах, периодически давать мастер-классы под вывеской одной из компаний и участвовать в музыкальных выставках. Бренды могут обеспечивать исполнителей необходимым аппаратом в турах и в студии.
Еще одной разновидностью эндорсмента является амбассадорство (от англ. «представительство») — более тесное сотрудничество исполнителя с брендом. В отличие от эндорсмента, амбассадорские контракты артисты чаще всего заключают с брендами, не связанными с музыкальной индустрией, но ориентированными на ее целевую аудиторию. Бренд-амбассадорами становятся уже состоявшиеся музыканты с большой аудиторией.
Если у вас возникли трудности при заключении договора с брендом или вы нуждаетесь в защите авторских прав на свои произведения — обращайтесь за консультацией к юристам РПСМИ:lawyer@rpsmi.ru.