A&R(Artist and repertoire) менеджеры— это незаметные герои музыкальной индустрии, ответственные за появление на рынке будущих звезд. Именно они
перелопачивают сотни ежедневно падающих на почту демо, проводят десятки часов в пабликах начинающих исполнителей в VK или SoundCloud,
договариваются с перспективными музыкантами и убеждают руководство лейблов их подписать.
Стать менеджером лейбла в России сегодня может практически любой достаточно продвинутый любитель современной музыки, заинтересованный в этой
работе. Возможность пойти учиться на курсы музыкального менеджмента и попасть на стажировку, или откликнуться на официальную вакансию, постучаться
через контакты лейбла, выйти на нужных людей через общих знакомых вполне реальна. Какие качества необходимы для соискателя?
Нужно понимать, какая музыка сейчас актуальна и коммерчески востребована, быть достаточно наслушанным, замечать таланты, уметь искать информацию
разными способами и правильно выстраивать коммуникацию с артистами и лейблом. Иметь хорошие контакты внутри музыкальной индустрии тоже желательно,
будет проще заработать авторитет и сделать карьеру в сложном и непредсказуемом мире шоу-бизнеса.
A&R-менеджеры занимаются поиском новых артистов и репертуара для лейбла, объясняют артисту принцип работы звукозаписывающей компании, после чего
инициируют переговоры артиста с лейблом. То есть поиском дело не ограничивается, зачастую A&R-менеджеры занимаются заключением контрактов, ведут
документооборот, координируют промо и помогают артисту в разных вопросах, которые влияют на развитие его карьеры. На Западе A&R-менеджер или скаут
лейбла часто вовлекается и в создание музыкального материала: помогает находить авторов песен, музыки и текстов, курирует запись, участвует в принятии
решений о том, какие треки нужно включать в релиз. В России лейбл чаще всего подписывает артиста с готовым материалом и не влияет на его творчество,
оставляя эти вопросы на откуп продюсеру.
Может показаться, что работа A&R менеджера интересна и беззаботна? Тусовки со звездами, концерты и интересные знакомства, принадлежность к овеянному
романтикой и флером славы миру шоу-бизнеса… На самом деле, это отслушивание тонн попсы формата караоке и попытка среди низкокачественных поделок
найти перспективных людей, которые умеют работать и не «сдохнут» на третьем сингле. Вообще, деятельность A&R менеджера чаще всего разворачивается в сети
Интернет, основную часть времени специалист лейбла проводит за грубым первичным отсеиванием. Зачастую A&R менеджер просто обязан принести определенное
количество демо в неделю. Также надо быть готовым агитировать вышестоящих менеджеров за подписание перспективного артиста, если руководство сомневается
в его целесообразности. У начинающих специалистов основной процесс работы состоит из холодных контактов. Они самостоятельно ищут артистов разными
способами, обсуждают условия возможного сотрудничества и уговаривают подписать с лейблом контракт. Вероятность найти действительно интересный материал
невысока. Опытные и уже заработавшие репутацию менеджеры больше работают с входящими заявками, артисты или их продюсеры сами выходят с ними на связь.
Лейблы на самом деле заинтересованы в привлечении интересных новых имен, — ведь финансово успешных артистов, которые работают в долгую, мало, поэтому
необходим постоянный приток новых исполнителей, нового музыкального материала. Когда лейбл решает, что артист ему точно интересен, начинаются детальные
переговоры между лейблом и артистом об условиях сделки. Менеджер их сопровождает и при необходимости консультирует обе стороны. Если речь идет про
лицензионный договор, по которому лейбл подписывает некоторое количество конкретных треков артиста, здесь требуется минимальное сопровождение на этапе
сделки. В случае же с агентским договором на 360 градусов все становится сложнее: подписав его, артист, по сути, не может никуда уйти без обоюдного согласия
с лейблом. При этом менеджер остается на связи с артистом и помогает тому по мере необходимости, интересуется, как у него идут дела, разрешает спорные вопросы.
У каждого лейбла своя модель оплаты работы A&R менеджеров, например, выплачивается оклад и фиксированные премии за подписанных артистов, а кто-то
работает сдельно, и когда лейбл подписывает артиста или группу, то менеджер получает фиксированную премию. Встречаются и сложные сдельные схемы, например,
процент с дохода со стримов подписанного артиста при условии, что выданный артисту аванс окупится. При попадании в топы треков артистов, которых привел тот или
иной менеджер, ему часто доплачивают, причем премии могут быть соизмеримы окладу.
По словам мэтров, уже состоявшихся в этой профессии, секрет успеха таков: нужно не переставать слушать большое количество музыки и мониторить все возможные
источники, обращая внимание даже на сырой материал. Например, по пятницам ходить с друзьями в караоке — может быть, завтрашние покорители хит-парадов и
лидеры плейлистов звучат сегодня именно там?
Pancher – профессиональная управляющая компания в сфере шоу-бизнеса. Работает как с молодыми творческими коллективами, исполнителями и авторами музыки
или текста, так и с уже состоявшимися и признанными профессионалами. Услуги по правовому и бухгалтерскому сопровождению деятельности музыкальных исполнителей,
композиторов и авторов, организация концертов и др. Контакты:press@pancher.ru.