В большинстве случаев отношения между менеджером и артистом строятся на основе агентского договора. По такой форме договора менеджер (агент) по поручению артиста (принципала) и в его интересах обязуется совершать некоторые фактические и юридические действия. В зависимости от условий, действовать агент может как от своего имени и за счет принципала, так и от имени принципала и за его счет. Переводя на человеческий, менеджер в любом случае должен заключать сделки в интересах артиста. Разница в следующем: от чьего имени сделка заключена, тот и несет ответственность.
Сложность агентского договора кроется не столько в юридических нюансах, сколько в хрупкости баланса интересов сторон. Подчас перенести на бумагу все, о чем договорились стороны, достаточно непросто. И если еще на стадии согласования условий стороны не учли какие-то нюансы, то в будущем (в том числе после истечения срока договора) это может принести много проблем, которые негативно повлияют на карьеру и артиста, и менеджера.
Согласовывая договор с менеджером, необходимо достигнуть соглашения по нижеперечисленным пунктам:
- Права. Кому принадлежат права на музыку, фото, клипы, обложки, тизеры? У кого эти права возникают изначально, передаются ли они менеджеру и каких условиях: лицензия или отчуждение? На какой срок?
- Деньги. Как распределяются доходы? Например, вы можете договориться, что дистрибуцию делите 50 на 50, концерты 70 на 30, мерч 10 на 90. И что менеджер вправе получать этот доход, только пока действует договор — и ни днем больше.
- Расходы. Развитие артиста — это всегда вложения и траты. Вам нужно сразу и четко прописать, кто несет эти расходы, как они окупаются и на что это влияет. Кто оплачивает расходы на съемку, такси, питание? А кто вкладывается в таргет или мерч?
- Кто главный? С одной стороны очевидно, что артист, так как менеджер действует по его поручению. Но именно менеджер ищет, согласовывает и заключает сделки, отвечая за финансовую сторону вопроса, — а здесь больше всего причин для разногласий. Допустим, к вам пришел заказчик со своим брендом и предложил сняться в рекламе за хороший гонорар. Кто принимает окончательное решение о том, согласиться на такое предложение или отказать? Определите этот момент заранее.
- Как каждой из сторон выйти из договора? Можно ли вообще это делать и на каких условиях? Нужно ли платить неустойку? Кстати, если срок в договоре не указан, то по общему правилу любая сторона вправе расторгнуть договор в любой момент.
- Эксклюзив или нет? Агентский договор может быть эксклюзивным, т.е. предусматривающим ограничения для одной из сторон заключать аналогичные договоры в течение определенного срока и на какой-либо территории.
- Отчеты. По договору агент обязан предоставлять отчеты о своей деятельности, по всем заключенным им сделкам и полученным вознаграждениям. Согласуйте заранее форму отчета, укажите, необходимо ли прикладывать дополнительные документы (выписки, чеки).
Чего следует избегать:
- Запрета для артиста на выход из договора. Это полностью уничтожает понятие баланса интересов и партнерства.
- Уступки права (цессии). Обычно это положение сформулировано примерно так: «Сторона вправе в любой момент в течение срока действия договора уступить свои права и обязанности по Договору третьим лицам без получения дополнительного согласия от другой Стороны». Это означает, что ваш партнер может в любой момент провести замену, его место займет кто-то другой, приняв на себя обязанности и права по договору — и все переговоры фактически придется начинать сначала.
- Формулировки, что решение по тем или иным вопросам «стороны принимают по взаимному согласию». Это плохая формулировка, так как если одна из сторон не дает своего согласия, то, получается, и взаимного согласия не было достигнуто. Каждая из сторон может злоупотребить подобным правом, превращая «взаимное согласие» в ультиматум «либо по-моему, либо никак», и тогда вся совместная работа превращается в бесконечное выяснение отношений. Для молодых артистов и начинающих менеджеров это равносильно профессиональному самоубийству. Пусть каждая сторона самостоятельно принимает решения, в которых она более компетентна.
Если у вас возникают сомнения в корректности формулировок договора с агентом или компанией, занимающихся Вашим продвижением, обратитесь за профессиональной консультацией к юристам РПСМИ: lawyer@rpsmi.ru.